JORDI DOMÈNECH - Experiencia Profesional
Consultor de Desarrollo y Capacitación. 2003 - Actual
En estos 5 años como Consultor en Capacitación y Desarrollo, he liderado proyectos de capacitación, desarrollo y motivación “in company” en Argentina y Chile a través de la fundación y conducción de Jordax.
HSBC-New York Life – HSBC Maxima S.A. A.F.J.P., Buenos Aires-Gerente de Capacitación y Desarrollo Comercial. 1997
- Garantizar la eficiencia de los Programas de Capacitación Comercial de la Fuerza de Venta de la Unidad de Negocio Previsional (1.500 vendedores).
- Implementación de los Programas de Entrenamiento en otras oficinas de la Región Latinoamercana/Brasil (350 vendedores).
- Entrenamiento de niveles directivo de la Estructura Comercial (Jefes y Gerentes de Ventas) en reclutamiento y selección de vendedores.
- Investigar y evaluar nuevas metodologías y tecnologías de aprendizaje.
- Administración y Control del Presupuesto de área de Capacitación.
- Desarrollar nuevos Programas de Capacitación y nuevas herramientas audiovisuales.
Alico Compañía de Seguros de Vida y Ahorro – AIG Group, Buenos Aires-Gerente Zonal de Ventas - 1995 – 1997
- Creación de la red de ventas.
- Selección, formación y motivación de equipos de agentes profesionales de Seguros de Vida.
- Conducción por Objetivos del equipo de vendedores.
- Planificación y diseño de Programas de Capacitación para agentes de Seguros de vida exclusivos y productores-asesores de seguros independientes.
- Lanzamiento de Alico en Uruguay: “Diseño e Implementación del Programa de entrenamiento inicial para agentes de seguros de vida y ahorro, para el canal exclusivo de corredores”.
Hispano Argentina Compañía de Seguros S.A., Buenos Aires Jefe Ramo Vida - 1994 – 1995
- Organización del Departamento de Vida.
- Diseño y elaboración de productos, con soporte actuarial.
- Creación y Conducción de la Fuerza de Venta.
- Elaboración e Implementación de Programas de Formación y manuales.
- Atención de negocios especiales.
- Comunicación y negociación con reaseguradores y otros proveedores.
Grupo Asegurador Catalana de Occidente, Barcelona, España, Consultor de Vida y Finanzas - 1992 – 1994
- Venta y asesoramiento especializado en seguros de vida y salud, y productos financieros.
Capacitación Especializada
- Conferencia de Desarrollo de Carrera: asistencia a Conferencia de agentes de desempeño superior, NEW YORK LIFE, Dallas, Marzo 2002.
- Conferencia de Capacitadores, NEW YORK LIFE, Dallas, Marzo 2002.
- Conferencia Anual de Ventas 2001, asistencia y ponencia: “Presentación de Planes de Entrenamiento desarrollados y aplicados en Argentina y Revisión de resultados, HSBC, Londres, Abril 2001.
- Seminario Intensivo de Formación en Entrenamiento Comercial,: “Presentación de Análisis de lo Planes de Entrenamiento implementados en Argentina. Desarrollo de Programas de Capacitación online, Oficinas Centrales NEW YORK LIFE, New York, Agosto 2000.
- Centro de Entrenamiento HSBC: “Análisis y Desarrollo de Sistemas de Entrenamiento para fuerzas de ventas minoristas”. “Estudio de canales de distribución, en especial, Bancassurance”, Londres y Southampton, Junio 1999.
- II Jornadas de Planificación de Consultores, Barcelona, Enero 1995. CATALANA/OCCIDENTE.
- IX Jornadas de Marketing para Gerentes de Agencia, Barcelona 1995.
Estudios Cursados
Filologías Románicas. Universidad de Barcelona, Cataluña, España.
